Паскаль Раффи что такое роскошь?
Удачливый бизнесмен и, можно сказать, человек мира Паскаль Раффи известен в часовом мире как один из страстных и состоятельных коллекционеров довольно давно
Удачливый бизнесмен и, можно сказать, человек мира Паскаль Раффи известен в часовом мире как один из страстных и состоятельных коллекционеров довольно давно.
Однако шесть лет тому назад страсть к часовому искусству подвигла его на нечто большое, чем просто коллекционирование – он приобрел права на один из самых элитарных часовых брэндов Bovet.
Часы Bovet когда-то любили британские монархи и китайские императоры, но в последнее время марка переживала не лучшие времена, покуда не оказалась в собственности г-на Раффи, который блестяще возродил ее.
Мы встретились с г-ном Раффи в Санкт-Петербурге, куда он приезжал на открытие салона Da Vinci.
Вы стали владельцем марки Bovet - одной из старейших и благороднейших часовых марок в мире. Зачем? Почему? Вы изначально хотели приобрести именно Bovet или она подвернулась случайно?
Доля случая есть во всем. Но я стал владельцем Bovet не случайно. Моя семья на протяжении уже четырех поколений занимается коллекционированием предметов старины и часов.
С детства знаю, что такое действительно хорошие вещи и, в частности, - часы. По образованию я юрист, более 20 лет работал в химической промышленности, и, конечно же, продолжал семейную традицию – то есть собирал часы.
Последние 25 лет моей мечтой было как-то участвовать в их создании. Почему выбор пал на часы Bovet? Потому что Bovet – это яркая история и оригинальнейшая концепция. Это соединение техники и роскоши. Я рассматривал покупку Bovet как редкий прекрасный шанс стать частью более чем 300-летней истории часового искусства.
Сейчас много говорят о кризисе производства товаров роскоши вообще и дорогих часов в частности. Что вы думаете об этом, и каким вам видится будущее Bovet?
Для того чтобы ответить на этот вопрос, мы должны сначала определиться с тем, что есть товары роскоши. Есть товары, которые просто дорого стоят - да, у их производителей - кризис.
Но есть товары, которые дают людям повод гордиться обладанием действительно эксклюзивного изделия. Такие вещи всегда были и будут в цене. Позвольте привести небольшой пример.
Мне очень нравятся хорошие часы и хорошие автомобили. Всем известно, что таких автомобилей, как Aston Martin, никогда не производится более 5000 штук, а то и вовсе – 1000 или 2000. Они всегда пользуются большим спросом, и люди годами ждут право приобрести их.
Если вы даете человеку высочайшее качество, благородную историю и прекрасный сервис, вряд ли вас коснется кризис. А потому Bovet кризис не грозит.
А что, по-вашему, превращает часы Bovet в предмет роскоши?
Это по-настоящему эксклюзивная вещь высочайшего качества. Она очень дорогая, потому что на нее изготовление затрачено колоссальное количество высококвалифицированного труда.
Когда я впервые увидел часы Bovet, то просто влюбился в них, несмотря на то, что моя личная коллекция насчитывала к тому времени около двух сотен превосходных экземпляров. Я выбрал 10 лет тому назад Bovet, потому что они действительно роскошны, не просто непохожи на другие, а уникальны.
Это часы высочайшего качества, выпускаемые в ограниченном количестве - не более 2000 штук в год, лучшими мастерами. Достаточно один раз взглянуть на Bovet, чтобы понять есть эти часы и другие.
Кто сейчас создает дизайн часов Bovet?
Главный дизайнер Bovet - я. Я создаю часы для собственного удовольствия и стараюсь, чтобы люди, приобретшие Bovet, испытывали счастье. Вот посмотрите на часы, которые у меня на руке. Это турбийон – уникальная вещь.
Они очень похожи на карманные, но это наручные часы. Платина и мосты механизма сделаны из 18-каратного белого золота. Все детали обработаны и гравированы вручную. Эти нюансы очень важны.
Ведь человек выбирает какой-то товар, потому что он ему нравится, отвечает его представлениям о прекрасном, удовлетворяет его с образовательной и культурной точек зрения, совпадает с мироощущением. Если ты уважаешь покупателя, то очень важно донести до него, что ваш товар - не простое вложение денег, но и своеобразное отражением его самого.
Я слышал, что художник, который расписывает циферблаты ваших часов, - уникальный специалист даже по швейцарским меркам. Это правда?
Уникальные мастера, чье искусство базируется на опыте нескольких семейных поколений – основа швейцарского часового искусства. Это относится и к людям, создающим сложные механизмы, и к тем, кто занимается отделкой часов.
Надо признать что сейчас, к сожалению, остается все меньше и меньше мастеров, владеющих техникой росписи вручную и знающих секреты миниатюрной росписи по эмали – визитной карточки Bovet вот уже на протяжении более 180 лет.
У нас есть такие мастера, и первый из них – Андре Мартине. Он – действительно уникальный мастер. Вряд ли вы найдете в Швейцарии другого человека, способного выполнить эту работу на столь же высоком уровне.
В данный момент мы очень много вкладываем в обучение этому искусству молодых мастеров, с тем, чтобы через какое-то время и они начали работать на высочайшем уровне.
А почему вы не участвуете ни в Базельской выставке, ни в Женевском салоне?
Мы участвовали в женевском салоне высокого часового искусства - SIHH - три года. А потом я задумался, а стоит ли Bovet присутствовать там? Решил, что нет. Объясню почему.
Девяносто процентов компаний, принимающих участие в таких выставках, - производители массовой продукции. А мы создаем часы не для масс, а для избранных.
У нас иная концепция. Bovet – это можно сказать семейный бизнес: мы установили очень близкие отношения с мастерами, которые выпускают часы, очень близкие отношения с нашими партнерами – такими, например, как русская компания Da Vinci.
Поэтому нам и не нужно участие в крупных ярмарках. Последние два года мы проводим презентации в собственном офисе в Женеве, куда приглашаем друзей и клиентов компании. Наши партнеры чувствуют себя как дома, и такие встречи дают нам гораздо большую отдачу.
Часы - для вас это уже бизнес или все еще хобби? А если бизнес, то насколько успешный?
Как уже говорилось, я приобрел Bovet исключительно из страсти к эксклюзивным часам. Пять лет тому назад, объемы производства Bovet были невелики – примерно 300 часов в год.
Оценив ситуацию и потенциальную потребность в таких часах, я понял, что могу увеличить объем производства как минимум втрое. Ныне борюсь с большим соблазном: с одной стороны, не хочу производить более 2000 часов, а с другой - количество желающих обладать часами Bovet с каждым годом увеличивается.
Конечно же, Bovet для меня – прежде всего бизнес. Но не в общепринятом смысле этого слова (мне не нужно быстро заработать кучу денег), моя цель - построить престижную солидную долговечную компанию, которую я смогу передать своим детям.
Поэтому всю прибыль я реинвестирую и буду реинвестировать в течение следующих 15 лет в развитие производства. Хочу создать фабрику в местечке, где когда-то появился на свет Bovet…
Выходит, что Bovet для вас - вполне нормальный бизнес, а вы дальновидный бизнесмен.
Может быть. Хотя, если честно, то я и сам до сих пор не определился. Не могу и не хочу называть предмет своей страсти обычным бизнесом. Для меня занятие любимым Bovet – наслаждение. Приобретя Bovet, вы осуществили свою давнюю мечту.
Мечтаете ли вы теперь о чем-нибудь еще?
Есть ли у меня другие мечты? Есть, но они не связаны с Bovet, который, думаю, останется моей главной страстью еще на протяжении ближайших 50 лет. Мечтаю дать детям прекрасное образование…
Мечтаю, чтобы моя семья была счастлива. А ваши дети тоже любят часы? У меня две дочери. Старшей 12 лет, младшей 3 года, и в данный момент мы с женой ожидаем рождение сына. Старшая дочь любит часы, также как я, увлекается историей и всем, что с ней связано. Она очень много читает.
Сейчас у нее экзамены, и она не смогла приехать в Санкт-Петербург со мной, хотя так мечтала об этом. Ведь обычно я беру ее с собой в деловые поездки по Америке или Азии. Сегодня утром я звонил домой, и она попросила меня увидеть в Санкт-Петербурге как можно больше и хорошо все запомнить, чтобы потом рассказать ей.
Она много читала о вашей Северной столице, знает, что за красоту ее называют второй Венецией. И еще она попросила остановить свои часы и вообще забыть о них на некоторое время, чтобы в полной мере насладиться красотой этого города. Так что я могу назвать себя вполне счастливым отцом.
Что ж, наш журнал желает вам личного счастья и успехов в бизнесе!
Спасибо. Я хотел бы отметить одну вещь, которая, на мой взгляд, очень важна. Я живу в Швейцарии и не очень хорошо знаю Россию. Я хотел бы поблагодарить фирму Da Vinci и господина Кузнецова.
Когда создаешь эксклюзивную продукцию высочайшего качества, обязательно нужен партнер, который разделяет твои принципы, с большим уважением относится к покупателю, который способен преподнести часы соответствующим образом.
Деньги в бизнесе решают далеко не все, не менее важны честность и прозрачность. У нас с Da Vinci общий дух, общие принципы обслуживания покупателей, основанные на честности и уважении.
Опубликовано в журнале "Мои Часы" №2-2004