Часы на вторичном рынке. Гид покупателя
Инструкция по покупке часов
Вторичный рынок —территория иллюзий. Здесь можно выиграть, очень выгодно купить интересные часы. А можно очень крепко попасть, переплатить или купить подделку. И почти невозможно понять, что перед тобой, если ты не внутри индустрии.
Как купить часы на вторичном рынке и не прогадать? В этой статье - глобальные вопросы, возникающие при покупке на вторичном рынке любых часов, - не важно, с рук, на форуме, на «Авито» или в ломбардах. Рассмотрим, что влияет на цену, насколько важен комплект и год выпуска, что можно и нельзя определить по фото. Приведем 10 главных правил, в том числе, тех, о которых не принято говорить.
1. Что с часами не так, или выбираем тип продавца
С чего начинать путь к покупке? Собрать 5-10-15 000 долларов, представить часы своей мечты, найти сайт с описанием подходящего экземпляра и отнести деньги... Нет. Рекомендации про выбор начнем с того, как выбрать продавца. Не конкретного, а категорию. Есть три группы продавцов. Первая - частные лица, кто продает свои собственные часы, для кого это разовая сделка. Вторая - тоже частники, но занимающаяся продажей регулярно: через «Авито», форумы и другие площадки. Они именуют себя байерами, окружающие — "перекупами". И, наконец, третья - профессиональные операторы, юридические лица. Для простоты назову их ломбардами.
У кого покупать часы выгоднее всего? Конечно у частника. Сам владелец может отдать часы дешевле. Ломбард и "перекупы" накинут свой интерес, для них это бизнес. Но помимо разницы в цене, у каждой из групп - свои цели, свои возможности и свое поведение. Цель частника - продать часы. Одну штуку, самые любимые. Дальше ему не интересно. При кажущейся схожести, у ломбарда цель другая: не ПРОДАТЬ одни конкретные часы, а ПРОДАВАТЬ часы. Сегодня, завтра, через год и через 5 лет.
Единственный актив частника - часы. Главный актив ломбарда - репутация. Частнику наплевать на ваше мнение о нем и на ваши отзывы. Для ломбарда же они критичны. Он надеется видеть вас снова. И больше того: надеется на сарафанное радио в вашем лице. Из этой особенности ломбардов есть одно важное следствие: при покупке можно прямо спрашивать о состоянии часов и о недостатках: что с часами не так? Спрашивать напрямую. В нормальной компании вам опишут все особенности. Обманывать вас для менеджера слишком дорого. Вы всё равно увидите все недостатки при визите, и если он что-то утаит, обе стороны просто потеряют время.
По сети ходит мнение, что в ломбардах навязывают товар. На самом деле это частник всеми силами хочет продать конкретные, единственные часы, и желательно сегодня. Ломбарду все равно что именно вы купите. И даже, когда вы купите. На складе – сотни, если не тысячи часов, и он вполне может переориентировать вас на другую модель. Если вы не купите сегодня, но у вас сложится позитивное отношение к компании, – значит, придете завтра.
Где на вторичном рынке наименьшие шансы нарваться на неисправный товар или подделку? У частника часы оригинальные, он "мамой клянется". Многие ломбарды содержат свои сервисы и дают еще и техническую гарантию. Ошибки бывают у всех, но у специалистов ломбарда шансы выявить подделку выше. Любой ломбард в месяц тратит на рекламу в 20-30 раз больше, чем можно заработать на продаже одного поддельного Rolex, ,будет ли он рисковать?
Третья группа - "перекупы", - в чем-то близка к ломбардам. Но особой откровенности от них ждать не стоит, какие-либо гарантии они дать не способны, разве что то же самое, «зуб даю!», и предъявить претензии им будет сложновато. В отличие от ломбарда, с вывеской, именем, помещением, такому продавцу ничто не мешает хоть раз в месяц менять аккаунт на "Авито", обнуляя негативные отзывы.
2. Проанализируйте, зачем вам часы
Второй базовый момент, о котором мало кто говорит: при покупке часов нужно понимать свои реальные мотивы и открыто объяснить их продавцу. Это важно, потому что тогда вам смогут помочь сделать лучший выбор. Вы несете 5-10-15 тысяч долларов в ломбард. Несете их точно не для того, чтобы смотреть время. Для этого у вас гарантированно есть телефон. Реальные мотивы другие.
Например, вы решили купить Rolex. За этим могут стоять разные мотивы. Rolex - потому, что слышали, что они надежные, и хотите купить одну люксовую вещь на всю жизнь, не думать больше о часах. Эта аргументация определяет круг наиболее подходящих для вас моделей. Если вы объясните ее продавцу, он предложит вам сэкономить 3-5 тысяч долларов: купить не самые новые модели, а чуть постарше. Новые механизмы вам просто не нужны.
Можно хотеть Rolex, потому что все в Rolex, и я хочу щегольнуть. Это другая аргументация, под которую подойдет другой набор моделей. И кстати не только Rolex, есть вещи поинтереснее.
"Я хочу Rolex, потому что его всегда можно перепродать", - третья аргументация. Вот только попробуйте перепродать Rolex Cellini. В каждом случае подходящими окажутся разные часы.
Идеально, если сами поймете эту исходную мотивацию, и донесете ее до сотрудника ломбарда. Потому что он лучше знает, что есть на рынке и сможет посоветовать оптимальный выбор. Поймите для себя - зачем вам часы. А если поймете вашу мотивацию, - поймете, что не обязательно зацикливаться на одной-двух моделях, про которые вы услышали. Это лишь стартовая точка. Объясните менеджеру, что именно вы хотите получить от часов – вполне возможно, что гораздо больше удовольствия вам принесут какие-то другие модели.
3. Проанализируйте ваши особенности
И третье, что нужно понимать еще до определения того, какая именно модель вам нужна: ваши собственные особенности и ограничения. Речь не про деньги, а, например, про аккуратность, размер руки, особенности организма (например, если кожа сильно потеет, не стоит покупать часы на кожаном ремешке, - из любой кожи. Или быть готовым ремешки часто менять. А кто-то не может носить металл).
Очень важен размер запястья. Некоторые бренды выпускают схожие модели в пяти разных размерах. По картинке того же Rolex не всегда понятно, это женские часы или мужские. С другой стороны, большая часть часов, что продаются на вторичке, имеют укороченные браслеты. Если у вас большое запястье – скажите про это менеджеру ломбарда. Хотя информацию про укороченные браслеты адекватные компании указывают на сайте.
Итак, с особенностями продавцов и покупателей закончили. Наконец-то переходим к часам.
4. Money - money - money…
Главная рекомендация при покупке часов: честно обозначьте бюджет. Не нужно стесняться, думать, что сумма, которую вы готовы потратить, мала или велика. Это ваши деньги, вы их заработали, и они однозначно вызывают уважение. Похожие внешне вещи могут стоить сильно разных денег. И если для частного продавца критично, хватит ли у вас денег на его единственные и самые лучшие в мире часы, то менеджеру ломбарда понимание бюджета поможет найти оптимальный для вас вариант.
Вторая рекомендация: не отталкиваться от цен в бутиках. В зависимости от бренда и модели цены на вторичном рынке могут отличаться от них в любую сторону и на любую величину.
Еще одно правило при покупке часов на вторичке: если в бутиках все часы одной и той же модели идентичны, то на вторичном рынке одинаковых товаров не существует. Здесь каждый экземпляр уникален, имеет свои особенности, которые влияют на цену: комплектность, состояние, срочность продажи для владельца. Запомните это.
И еще: на вторичке можно торговаться. Но в разумных пределах и всё сильно зависит от модели. Тот же Rolex – почти биржевой товар. Владельцы прекрасно знают цены, и купить сильно дешевле рынка получится вряд ли. Хотя если вам везет в казино…
5. Комплектность: важна или не очень?
На что обязательно нужно обращать внимание при покупке часов на вторичке, а какие вещи некритичны? Например, при покупке автомобиля многие проверяют состояние двигателя и подвески, хотя смотреть нужно на кузов. Мотор всегда можно отремонтировать, подвеску – заменить и сделать практически новой. А битый-крашеный кузов новым не сделать ни за какие деньги. Так же и в часах. Например, критична ли комплектность? Далеко не всегда.
Является ли отсутствие документов на часы признаком криминала или подделки? При покупке у частника или "перекупа" – возможно. При покупке в ломбарде – нет. Потому что компания заключает договор и с продавцом часов тоже. Вор оставлять свой паспорт и фото не станет, уйдет на "Авито".
Критичность комплекта часов зависит от модели. У некоторых моделей Patek Phillippe и Vacheron Constantin цена в зависимости от комплекта может отличаться в два раза, причем падает еще и ликвидность.
А у ходовых позиций Rolex просто часы и часы с полным комплектом – это просто два разных товара. Часы с коробкой дороже пустых, но и при последующей перепродаже эта разница в цене сохранится. В случае покупки обычных Rolex для себя, отсутствие коробки может быть плюсом. Часы обойдутся вам дешевле, а коробку можно докупить, цена вопроса – около 400 долларов. У Rolex Day-Date разница в цене часов с полным комплектом будет серьезной, от 4 до 10 тысяч долларов.
На что обязательно обращать внимание при покупке часов на вторичном рынке,– на наличие полного комплекта звеньев. Даже если на ваше запястье укороченного браслета хватит, при последующей продаже полная длина браслета станет важным фактором цены.
6. Как часы теряют девственность
Конечно, покупая часы, мы хотим видеть их "нецелованными", без единой микроцарапинки. Беда в том, что таких часов не бывает. Не только на вторичном рынке, но и в бутиках тоже. Почему? По дороге в бутик часы проходили таможню и пробирную палату. И там и там, - ребята не самые аккуратные, не то что вы. Затем в бутике их каждую ночь убирают в сейф, а утром достают. Хоть в перчатках, хоть в чем, а через неделю такого движа на любых часах появляется паутина микроцарапин. Упали с подставки на витрину – микровмятина. Да и на фабриках тоже работают люди, которые ошибаются. Истории с Rolex, где перепутали цифры, известны всем.
Если покупая вещь в бутике мы верим, что она новая, то к тому, что получаем из ремонта или со вторички относимся очень придирчиво. И находим даже такие недочеты, которых там нет, или не замечали до ремонта. Часы, в которых все идеально – иллюзия. Или плод хорошей подготовки. Когда ребята из первой компании, в которую вы обратились, позвонили коллегам и предупредили: к вам постучится такой-то персонаж, он особенно въедливо смотрит вот на то-то, а остальное не замечает, подготовьте товар. Они профессионалы, они подготовят.
Но если идеальных часов нет, от кого из продавцов на вторичке можно получить наиболее реальную информацию про товар? От владельца, ломбарда, перекупа? Конечно, от владельца часов. Увы: как ни странно, но частник обычно не знает их реальное состояние.
Для каждого из нас наши часы – самые лучшие в мире. Вам расскажут, что на часах муха не сидела, уже третий десяток лет ходят секунда в секунду, и не вскрывались-не чинились. И не обманут. Потому что внутрь он скорее всего не заглядывал, и степень износа неизвестна и ему самому. Ломбард при покупке в обязательном порядке пропускал часы через свой сервис. Если хлам – он просто не станет связываться. Зачем? Завтра принесут другие… Перекуп сам часы не вскрывал – нечем. Скорее всего, носил в тот же ломбард. Заплатил - и учел это в цене. Соответственно, частник из всех гарантий может дать вам свое самое честное слово. Ломбард – юридическое лицо. Покупая там, вы получите документы, то есть как минимум юридическую гарантию их некриминальности. Где взял часы "перекуп", и что внутри, знает только он.
7. Считайте, что часы вскрывались
Это звучит странно, но на вторичном рынке предпочтительнее купить часы, которые вскрывали, чем невскрытые. Про первые иногда говорят – мол, это кот в мешке. Тогда невскрытые – это мешок, в котором даже наличие кота не гарантированно. В нормальном ломбарде все 100% часов, выставленных на продажу, вскрывались. Потому что на входе компания проверяла их состояние и оригинальность, возможно – приводила в порядок. А вот что там в невскрыватых, которые предлагают частные владельцы, не знает никто. Даже они сами. Другое дело, что по крышке можно оценить квалификацию мастера. Если есть явные следы вскрытия – стоит задуматься. Анекдот «вскрытие показало, что пациент умер от вскрытия», бывает актуален и в часах.
8. Год выпуска не критичен
Можно ли покупать часы, выпущенные 10-15 лет назад? В автомобилях год выпуска сильно влияет на цену, а в часах? Исключительно на то, как давно закончилась гарантия. Год выпуска часов – последнее, на что нужно обращать внимание при их покупке. Сейчас на рынок выходит огромное количество часов выпуска еще начала 2000-х, которые по сути новые: их надевали один-два раза, а иногда вообще ни разу. Тогда часы чаще покупали и дарили, чем носили. Сейчас те коллекции распродают. И в продаже бывают часы возрастом 10 и даже 20 лет, которые по сути – новые, их нужно лишь смазать. В отличие от авто, в часах нет деталей, которые меняют свойства со временем, - разве что прокладки, которые заменятся при обслуживании. Всё остальное – металл, он не стареет.
К тому же, например у Rolex модели разных поколений внешне отличаются гораздо меньше, чем по цене, - и это ваш вариант сэкономить.
А если вы думаете, что все часы в бутиках сделаны исключительно на прошлой неделе, разочарую. Там встречаются модели, выпущенные и 5, и 10 лет назад.
9. Корпус или механизм: что ценнее?
При покупке часов на вторичке, на какую часть часов нужно обращать особо пристальное внимание? Что ценнее: корпус или механизм? Ни то ни другое. Циферблат. На самом деле, все зависит от вас, от ваших приоритетов. За исключением редких случаев, работоспособность механизма можно восстановить. С декором деталей дела обстоят хуже. Царапины на мосту или колесе чаще всего не восстановить, и повреждения снизят цену.
Но отказываться от такой покупки или нет, зависит от вас. Уцененный из-за царапинки Patek Philippe - по прежнему Patek, и именно честные часы будут видеть на вашей руке окружающие. Передать часы следующему поколению вы тоже сможете. С царапинами, но Patek Philippe.
Если декор механизма часов не восстановим, то восстановить внешний вид корпуса чаще всего можно. Полировка часов – отдельная большая тема, о которой как-нибудь поговорим. Здесь все зависит от степени убитости, модели и мастера. Настолько, что хороший полировщик – дорогой и редкий специалист в часовых сервисах. Более дорогой и редкий, чем тот, кто умеет ремонтировать турбийоны. Со специфическими деталями сложнее.
А вот что практически не восстановимо – циферблаты и стрелки. Только замена, да и та возможна не всегда. Поэтому к этим элементам надо присматриваться особо.
И тут переходим к анализу часов по фотографии.
10. Фото часов: на что смотреть?
По картинкам, которые вы видите в сети, практически ничего понять не удастся. Заметить можно разве что случаи совсем уже грубого надругательства над часами. И все же: на что нужно обратить внимание при анализе фото часов на вторичке?
Первое: проверить соответствие фото заявленной модели каталожным: не были ли заменены стрелки, циферблат, ремешок. Если вы хорошо знаете модель, можно заметить замыленность форм. По зализанному номеру и надписям на крышке можно прикинуть количество полировок, которые пережил корпус. Заполированный в ноль логотип на застежке – признак неаккуратного человека, застежка страдает прежде всего. Рекомендуем присматриваться к циферблату, около стрелок и по краям. Чаще всего именно там проявляются изменение цвета или ржавчина, - это следы влаги, это неустранимо.
А вот микроцарапинки на стрелках и неполная прокраска боковин стрелок - не признак проблем. Увы, они часто встречаются и на новых часах, все зависит от уровня бренда. Но если на стрелках видны разводы и изменение цвета – скорее всего в часах была влага.
Реальные недостатки часов на фото видны не всегда, а те, что вы заметите - не всегда недостатки. Да, в теории можно заметить искажение геометрии, искажение прямых в отражении. Но скорее в теории. Фото должного качества редкость, так, как мы, никто снимать часы не станет. Да и продавец не дурак, а "Авито" и соцсети еще и огрубляют фото, не передают детали. То, что вам показалось царапиной, может быть пылинкой или отражением, а реальную царапину легко скрыть в блике. Поверьте мне как специалисту.
По фото даже не всегда получится определить размер и как часы сидят на руке – руки у всех разные. Поэтому проще спросить состояние у менеджера.
Итоги: что выбирать или кого выбирать?
Говорят, при покупке машины с рук нужно смотреть вовсе не на двигатель и даже не на кузов. А сперва на продавца, во вторую очередь – на документы. В часах похоже: в первую очередь надо выбирать продавца. Категорию продавца. Если вам везет в казино, и хотите дешевле, - выбор очевиден: частный продавец. При этом рекомендую все же дойти до сервиса.
Если понимаете, как устроена лотерея и шансы на выигрыш – пожалуй, юридическое лицо. Любой ломбард даст возможность детально осмотреть часы, при вас их проверят на приборе. Как правило, можно прийти со своим мастером. 100% справки об оригинальности не дают даже сами фабрики, но вероятность нарваться на подделку в ломбарде тоже минимальна. Плюс многие дают техническую гарантию. И жизнь дошла до того, что по уровню сервиса вторичный рынок чуть ли не опережает первичный.
Благодарим за помощь в подготовке материалаЕвгения Комарова, часовой центр «Кутузов»