Четыре мифа о вторичном рынке
В России часовой рынок насчитывает всего пару десятилетий. За это время по стране открыли двери сотни магазинов, торгующих элитной продукцией мировых брендов, и тысячи, продающих модели от массового ширпотреба до откровенных подделок. А вот рынок вторичных часов практически отсутствует.
Такая ситуация категорически не похожа, например, на автомобильный рынок: здесь число нарядных дилерских салонов в разы меньше количества точек, реализующих б/у автомобили. Достаточно развита у нас и продажа second-hand элитной брендовой одежды. А ведь часы подвержены износу или старению гораздо меньше, чем машины или платья.
Кстати, вопреки распространенному убеждению, магазины, торгующие часами, бывшими в употреблении, не только не вступают в конкуренцию с фирменными салонами и бутиками, но даже наоборот – способствуют их росту продаж. Ведь часто, чтобы высвободить средства на приобретение новых часов, покупателю приходится идти на своеобразный trade-in, продав старую модель.
Это естественный процесс обновления «часового парка», который к тому же дает человеку определенную уверенность в том, что, покупая новые часы, он приобретает не просто игрушку, а совершает определенное вложение капитала, который сможет задействовать в дальнейшем.
Вроде, все очевидно. Однако почему же вторичный рынок часов в России на деле больше похож на стоячее болото, чем на активно развивающийся бизнес? В первую очередь такая ситуация складывается из предубеждения самих покупателей перед б/у часами, которое формируют несколько распространенных мифов.
Миф I.
На вторичном рынке попадаются сплошные подделки. Самый распространенный вопрос, который задают клиенты продавцам на рынке вторичных часов: «А у вас часы точно настоящие?». Да, боязнь купить подделку – первая и главная причина недоверия к перепродаже часов.
Наивность российского покупателя 80-х сменилась крайней подозрительностью и осторожностью. Это не удивительно, за плечами у нас опыт деноминаций, дефолтов, финансовых пирамид, банкротств банков и прочих мошеннических действий. В этой связи человеку гораздо проще пойти в бутик, заплатить за часы самую высокую цену в мире и спать спокойно.
По крайней мере с уверенностью, что на тумбочке лежат настоящие часы! Увы, на самом деле подделку можно купить и в обычном часовом салоне, если недобросовестный менеджер захочет совершить обман, и о таких случаях в свое время писали в прессе. Но все же нельзя не признать, что риск приобрести подделку на вторичном рынке действительно выше.
Причем даже опция «новые часы в коробке с документами» не гарантирует их подлинность. Как раз бывает, что оригинальной коробкой и настоящими документами оказываются укомплектованы подделки. Могут совпадать даже номера на корпусе и в документах: хитрецы просто подменивают часы на фальшивые и гравируют номера на задней крышке часов.
При этом рассказывают одни и те же легенды, как эти часы попали к ним в руки. Последнее время все чаще встречаются «левые» часы с поддельными коробками, бумагами, пластиковыми карточками, выполненными на достаточно высоком уровне, так что у обычного человека сомнений не возникнет. Так что наличие документов и коробки ничего не гарантирует.
Поэтому на первое место на вторичном рынке выходит квалификация и опыт эксперта. Лет десять назад распознать контрафактные часы было довольно просто: 99% из них имели нечеткую полиграфию на циферблате, крестообразные шлицы на винтах задней крышки и, конечно, были без коробки и документов. Подделки такого низкого уровня встречаются и сейчас, стоимость их в ЮВА всего несколько долларов.
Если говорить о копиях стоимостью около $1000 за стальную модель, то здесь явных признаков можно и не обнаружить. Даже механизм будет копией швейцарского и декорирован в стиле конкретной марки. Большинство элементов будет выполнено так же, как и в оригинале. Известен случай, когда в один из московских бутиков принесли такую подделку и все менеджеры магазина стали сравнивать ее с оригиналом, продающимся в салоне: ни один не смог найти ни одного отличия!
Конечно, экспертиза – не их задача, но этот факт свидетельствует о том, что определение подлинности требует исключительно профессионального подхода. Поэтому если вы не уверены в источнике покупаемых на вторичном рынке часов, выход один – обратиться к экспертам. Обычно профессиональная экспертиза включает следующую процедуру: определение подлинности, выявление следов вскрытия и ремонта, определение состояния механизма и рекомендации по необходимому обслуживанию, чистку механизма.
А также проверка часов на криминальность по надежным каналам и определение их стоимости. Услуги эксперта обойдутся в 50-100 евро, а если покупать часы в специализированном комиссионном салоне, то там, как правило, экспертиза входит в конечную стоимость модели.
Миф II.
Часам, купленным в магазине, гарантируют идеальное состояние. На самом деле в идеальном состоянии часы выходят со склада фабрики. И то не все. А по дороге до прилавка и в магазине с ними могут произойти различные пертурбации, которые не различишь простым глазом.
Например, часы могут быть отполированы после неаккуратного хранения и многочисленных примерок, им могли сделать профилактику, если они долго лежали под лампами и смазка потеряла свои свойства.
Естественно, в магазине снижать цену на такие модели никто не будет, в отличие от вторичного рынка, где после экспертизы состояния цену можно скинуть в два, а то и в три раза. К тому же не стоит забывать, что значительную часть вторичного рынка составляют абсолютно новые часы, полученные кем-то в качестве подарка, что в последнее время стало весьма модной темой, и не пришедшиеся «по руке». И тут можно встретить очень интересные экземпляры по очень привлекательной цене.
Миф III.
Перепродать часы можно только с убытком Возможность купить бывшие в употреблении часы за 30–50% от магазинной цены – это палка о двух концах. Рынок вторичных часов столь медленно развивается еще и потому, что люди, честно купившие в салоне дорогие часы, весьма неохотно соглашаются с мыслью, что на перепродаже они явно потеряют.
Разумеется, это ограничивает предложение. С другой стороны, дальнейшее падение цены часов, купленных на вторичном рынке, будет минимальным. Собственно говоря, искусство часового коллекционирования, которое у нас постепенно начинает развиваться и заключается в умении вкладывать деньги в модели, рыночная цена которых растет, или подбирать определенные сеты, также повышающие цену часов.
Все это можно сделать именно на вторичном рынке. Кстати, в последнее время довольно распространенным способом заработать на перепродаже часов стал «тюнинг» в виде постановки бриллиантов на корпусе, браслете и иногда на циферблате. Особенно часто это практикуется на женских часах именитых компаний, когда разница между одинаковыми моделями с камнями и без в несколько раз превышает стоимость самих камней с работой.
Поэтому даже новые часы нередко «украшают» бриллиантами, часто пытаясь это выдать за заводскую инкрустацию. Правда, когда владельцы таких часов приходят к экспертам, они бывают очень удивлены, узнав, что стоимость их часов значительно ниже, чем то, на сколько они рассчитывали.
Миф IV.
На вторичном рынке ограниченный выбор моделей Отчасти это правда. Хотя продажи на первичном рынке в России идут довольно активно, по сравнению с Европой или США на руках у россиян пока относительно немного дорогих часов.
Соответственно не так много их и на вторичном рынке. К тому же у российского рынка есть своя специфика, и многие модели здесь пока с трудом находят своего покупателя. В основном это касается редких и коллекционных часов, а также винтажных моделей. В России к часам отношение зачастую такое же, как и к машинам – если вышла новая модель, то от старой надо избавляться.
На самом деле многие часы после снятия с производства резко дорожают. Конечно, это касается далеко не всех моделей. На Западе это давно поняли, и рекордные цены аукционов – яркое тому подтверждение. В силу молодости часового рынка России многие еще не осознали, что редкие часы – выгодная инвестиция.
Опубликовано в журнале "Мои Часы" №1-2010